原来如此,家居企业把门店开在商场的经营逻辑!

现在逛商城,细心观察你会发现个别家居品牌也出现在了商场上,对此有很多经销商不是很理解,商场的位置难找,价格又高,为什么品牌强烈的要求选择商场位置呢?


首先,是大家都能够想得到的,综合商场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,在消费者熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在专业▂▃▅▆█建材市场的┍人流确实有限,生意难做。

第二方面,是品牌宣传的需要。作为一家上市公司,他正在从一个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌☆,如果将店开在人流密集,且档次更高的地方,有助于品牌的推■广和与消费―者的交互。

第三方面┒,是为品类延伸做铺垫。可以设想,上市后的家居公司,有了资本的介入,他绝不会满足只是一个低频的定制服务商,加上又定位在商场这种人流密集的地方,应该▔〦只会往更高频家居服务的品牌延伸和发展,提╯╰升客户的消费频次,建∞立更稳固的消费者关系。

只有这样,才能真正将〓商场的人流量转化起来,对于家居☆行业而言,把专卖门店开到商场这个战略固然是可行的,▲但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹配。

90后的消费特征

现在我们终端销售的客户群体中,有一部分已经是▄90后了,∑年纪最大ⓞ的90后也在接近30岁,越往后90后在家居消费中占比会越来越大。所以,我◆们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。表现为三个特征:标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品牌的调性来标记他个人的风格,他想成为什么样的人就做需要什么样的标签,通过消费体现他的生活态度和在某些方面的潮流观点。


每个品牌都有属于他们独特的定位,这些会在他的产品风格和品牌*传播,甚至在创始人个性上都会得到体现,喜欢这种标签的消费者就对号入℡座。90后对产品价格的要求既不是越贵越好,更不是越便宜越好,符合他们定位的才是最好。

90后消费的另外►两特征Я,一站〓式和参与感。比较好理解,他们不会像老一辈消费者那样,到处比较价格,①找价格最〾划算的那款。他们需要省事,需要一站式方案化,给他一个方案,给他一个选择的理由就OK∞了。

过程中能够还要体现他的参与感,一站式不等于只给一◥个结果,还要给设计方案的々过程,他需要感受到一个新家产生的过程,但Ⅵ是又不希望特别繁琐。这就使得店面设计师的作↔用越来越重要。

总结一下,90后的消费特征一是需要体现调性,愿意为精神层面的东西买单,他们还热衷一站式的消费。这↙样,在品牌宣传、产品设¤计、服务流程甚至是店面风格等方面都应该去满足年轻消费群体的消费习惯。

家居品牌进驻商场胜算几何?

“商场的成本并不比家居卖场便宜,由于关门时间晚,还得♣安排员工两班倒,增加了支出。”有行业人士称,如果没有相当高的营业额〩做支撑,开商场店是很难维持下去〖的,何况培育客人的时间更长,家居卖场只需一个月,商场则需要两︼︽︾个┑月,需要考验经营者的耐心和服务能力,并不是谁都能玩儿的。

不同的品牌在不同的商场开店也会产生不一样的效果。


商场开店会不会成为一◀种趋势,最终挤"压家居⊕卖场的生存空间?北京家具行业协会副会长兼秘υ书长于秀苏认为,未来将有更多的品牌≠进百货商场,但不会很迅速,需要有个⿵慢慢积累的◥过程。

她也表示,家居品牌到商场开店也不太会成为行业主流,“家具终究是大件物品,消费者需要体验,传统卖场还是有存在的必要,传统⊿家居☎卖场与购物中心家居品牌店将会同时并存”。ㄨ

弄明白了企业发展战略,是能清楚认识到商∏场开店Щ在优劣势,也能给行业更≯ζ多在启示。