成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料г经销商代┏理的产品供不应求,有些却无人问津?是因в为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀▊的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从►根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍≌地开花,经销商在选择品※牌时犹如雾里看花,一旦¤没能选中◤具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份∑额┝的涂料产品,陷入经营困境便是已Ч"▂▃▅▆█知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适♨合市场风向的品牌。纵观全局,环ミ保标志成为涂料市场上最ε有力的“通行证”,涂料↓经♤√销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销∮段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特◘点,着眼产品┊┋差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策Ⅷ略以及促销策略并予以实施。

3.υ主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明ㄨ۞۞。或眼见竞☆争对手销售的某❤☜款产品异︹︺︻常火热,便盲目引进✿。✿,最终导致大量货╱╲存积压仓库。

目前,市场@上占据й优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵◑↔↕▪在专♀注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为≡专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.↕重◀视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“〣至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的⊙需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传⊙递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾Φ听者才能…真正了▓解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。≒

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销⊙商在渠道合作上要敢于让利,要*严于律己、∠自我完善就能收获口碑,成为Ⅱ人人称羡的“成功的涂料经销商”。