欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

每一个十年欧意都∕会迎来一个重大$的发展机遇。1999年,欧意注册商∷标,正式开启品牌化发展道路♦;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意Γ成为行业唯一一↹家横跨长三角与珠三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;2019年,欧意将站在未来布局现在▕。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中▲的其他企业有所不同。欧意分成∵两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平í稳发展⿵,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有┄┅哪些举措应对?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业¤部,将厨电和Ⅳ厨房进行整合,通过〒转变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:⊕现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意г对于集成灶方面有哪些规划?↕

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。╜集成灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改变。第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的∏方式并不适用于集成灶,生产模式需要全面整改。第三是组织架构全面调整@,增加厨电一体〖化事业部的销售人员。


记者:在全渠道发展模式下,欧意如‖何看待渠道的变革?

方志卌明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售渠道从原ぷ来б的信息不互通逐渐转变到现在线上也都可以变为传统模式。大数据趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选∮择厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以☞打开市场。未来的销售方式更≮多的是对消╞费者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成〢所有水ч电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的ρ麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,▽您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活Ш方式。欧意想Ξ要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统Ⅰ三件套进行产品升Й级和套系化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于▣▤▥‘整体搭配’╳,只有橱柜、家电成套系的搭ⓛ配设计、生产,这才是真正意じ义上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意将加强“Ⅵ强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户的У支持,实施“一地一策”的营销策略,Ψ继续深化实施→创新营销,以联动爆破积极§抢占市场份额,提升市场销量,建立核心⊙客户合ζ作机制,深入了解战略客户的Ц需求和发展的需要。